Desde pequeño me llamaron la atención las personas exitosas y siempre quise ser uno de ellos, por eso siempre me gustó leer biografías. Cuando leí la biografía de Karl Benz, un diseñador de motores y uno de los creadores de Mercedes Benz, yo soñaba con llegar a ser como él y como muchos otros que han llegado a la cumbre. Siempre expresé mi deseo de triunfar y yo creo que hasta caía mal por eso, pero ¡¡me valía!!. De alguna forma, para entonces, ¡yo ya sabía lo que quería!

Nunca fui un alumno muy destacado en el colegio, era promedio, de los que luchaban por un 6, un 7 y a veces un 8. En el bachillerato mejoré mi promedio mucho más y en la Universidad me destaqué en algunas materias como Física, Matemáticas, Cálculo de estructuras, Ecuaciones diferenciales, Diseño de máquinas y casi todas las que me gustaban… Aquellas que no me gustaban mucho, solo me esforzaba por pasarlas.

¿Porqué cuento todo esto? Porque en la vida cotidiana ¡Las cosas así son! Usted debe de saber qué es lo que quiere llegar a ser (es bueno tener un referente), es decir, debe saber claramente cuál es su meta y debe de luchar todos los días para alcanzarla. No crea que porque no fue un alumno destacado ya no tiene posibilidades de éxito… Noooo, ¡¡No es así!! Lograr el éxito, está en función de su lucha diaria y a eso se le suma el conocimiento, las habilidades, la determinación y el coraje de querer lograr lo que se proponga.

**Es importante saber que uno no es bueno para todo y debe de tener la humildad de reconocerlo.**

Como explicaba al principio, a mí solo me gustaban ciertas materias y para eso que me gustaba era bueno… Mas tarde en la vida, sencillamente apliqué lo mismo, me dediqué a hacer aquello para lo cual era bueno ¡¡y disfrutaba haciéndolo!! Me dedique a crear marcas y hacerlas bien. En aquello de lo cual no tenía mucha experiencia, le pedía a alguien mas que me ayudara, generalmente mis hermanos, cuñados o un asesor. Así tuve la oportunidad de trabajar con mis papás y mis hermanos y de mejorar el nivel de vida de toda la familia, y ahora de cientos de colaboradores y sus familias también.

Pero, ¿que se necesita para emprender? ¿Qué se necesita para crear esas marcas y que lleguen a ser reconocidas?

Uno de los momentos que más disfruto en las conferencias, es la sección de preguntas y respuestas. Aquí me puedo dar cuenta de los temores de las personas que quieren emprender y también de sus dudas en cuanto a qué tipo de negocio emprender, de hecho, las preguntas más frecuentes son: ¿Cómo se comienza? ¿Qué es lo que debo de saber para dar el primer paso? ¿En qué tipo de negocio invierto? ¿Cuánto dinero necesito? ¿En qué momento emprendo?

Iniciar un negocio no es para todos; requiere mucho valor y temple. En un principio, es bastante estresante y demanda una gran cantidad de tiempo y toda su atención. Pero también puede ser una de las mejores experiencias personales y/o profesionales de su vida... La oportunidad de poder ayudar a muchas personas a través de la generación de empleos, así como también al desarrollo social y económico del país.

Si ya tiene en mente la empresa o el negocio de sus sueños, ¡evite errores lo más que pueda! Lo ideal es hacerlo con el menor riesgo posible.

Basado en mi propia experiencia, les comparto los pasos que sugiero para iniciar un emprendimiento:

PIERDA EL TEMOR A FRACASAR

¡Este es el paso más importante de todos! Usted no puede empezar absolutamente nada con temores. Aunque el fracaso es una probabilidad, nunca piense en ello.

Es importante que su mente este en “modo positivo” desde mucho antes de iniciar. Preparar su mente para triunfar, es fácil, solo aleje los malos pensamientos, aléjese de las malas influencias, refuerce sus conocimientos sobre lo que quiere emprender y ponga esa mente en “modo positivo”.

Cuando iniciamos la construcción del nuevo restaurante Don Beto, muchas personas me preguntaban si no tenÍa miedo invertirle a una marca que prácticamente estaba en extinción. Les decía que nunca pensaba en eso, que más bien mis pensamientos eran lo contrario, yo me lo imaginaba lleno todo el tiempo, atendiendo el segmento de mercado que ya había escogido atender. Me lo imaginaba como un lugar donde todos quisieran estar…

Nunca pensé en fracasar, ¡Nunca le tuve miedo a nada! Porque he preparado mi mente para triunfar y no para fracasar.

Yo siempre he disfrutado los retos y he llegado a pensar que quizá tenga alguna pequeña adicción a ellos porque siempre estoy metido en cosas!. Yo sé perfectamente cuales son mis habilidades y disfruto todos los días ponerlas en práctica. Alcanzar las metas es sumamente satisfactorio, pero yo en lo personal, siempre he disfrutado más el proceso de la creación del negocio que alcanzar la meta.

Recuerde, si nunca lo intenta, ¡Nunca sabrá de lo que es capaz de hacer !

2. DESCUBRA CUÁLES SON SUS HABILIDADES

Los negocios no se emprenden en función de cómo le va a otros, eso seria copiar las habilidades de otros, las cuales quizá no sean las mismas suyas.

Su primer emprendimiento debe de ser en función de sus habilidades y de sus conocimientos.

Por increíble que parezca, muchas personas adultas aun no descubren para qué son buenos, es decir, cuales son sus habilidades o sus destrezas. Ellos sencillamente creen que sus habilidades son su “hobby”.

Pero, ¿Qué tal si me pagaran por hacer lo que me gusta hacer? Pregúntese qué le gustaría estar haciendo todo el tiempo aunque no le pagaran… La respuesta a esa pregunta, son sus habilidades, su elemento, aquello que un día le llegará a despertar pasión.

3. DESARROLLE UNA IDEA O CONCEPTO

No empiece un negocio sólo porque algo está de moda o porque a alguien mas le esta yendo bien.

Desarrolle un concepto de negocios que le apasione y que esté relacionado con algo en lo que tenga alguna experiencia. Asegúrese que su producto o servicio tiene demanda y que realmente cubra una necesidad en el mercado.

No cometa el error de iniciar un negocio en el cual solo usted está convencido de que el producto que va ofrecer es bueno. Haga un pequeño sondeo con sus familiares, amigos, compañeros de trabajo, etc. y pídales que sean sinceros con sus respuestas o comentarios. Todo esto le dará un “feeling” de cómo iría el negocio.

**No olvide que la gente no quiere mas de lo mismo, usted tiene que diferenciarse y ahí es donde esta la oportunidad, ¡en la diferenciación!**

Fontana surgió a raíz de las sugerencias de los huéspedes del Hotel Villa San Miguel. En poco tiempo nos dimos cuenta que un bar de categoría, era como una necesidad en San Miguel y pronto lo transformamos en el bar más exclusivo de la ciudad. Un bar no es nada fácil de manejar por muchas razones y en especial por el tipo de cliente que generalmente frecuentan los bares. En este caso, nosotros decidimos el segmento de mercado que queríamos atender y así lo diseñamos.

4. DEFINA QUÉ SEGMENTO DE MERCADO QUIERE ATENDER.

Así como uno no es bueno para todo, usted no puede pretender abarcar todos los segmentos de mercado con su negocio.

Sus clientes, el tipo de cliente que usted quiere en su negocio, lo va a definir usted desde el principio. Eso determinará el nivel o tipo de inversión que hará, los productos que ofrecerá, etc.

Cuando adquirimos el Hotel Villa San Miguel, atendían un tipo de clientes que a nosotros no nos parecía el indicado. Habían apuntado al segmento popular y aunque no tengo nada en contra de ese segmento de mercado, no era el que yo quería atender, entonces definí yo el segmento que quería atender.

La remodelación, el tipo de mobiliario y equipo, camas, almohadas, sabanas, iluminación, decoración, amenidades y todo lo demás, se escogió en función del segmento de mercado que yo decidí atender.

¿Funcionó? ¡¡Claro que funcionó!! El hotel subió su nivel de ocupación de un 23% a un 75% en una lapso de 7 meses.

5. INVESTIGUE SU MERCADO META

Una vez que defina su mercado meta, investíguelo! Vea a quienes se va a enfrentar (competidores), cómo va a competir, qué estrategia usará para ser diferente a ellos.

Dependiendo el segmento de mercado que elija (popular, medio, medio alto o alto) así será el nivel de inversión de su proyecto, la ubicación del negocio, el branding, etc.

La Tartaleta por ejemplo, decidió atender el mercado medio y alto. Por eso en esta marca es importante el parqueo, el tipo de menú, el tipo de bebidas, la ambientación y todo lo que ese segmento de mercado puede esperar en una marca así.

Hay muchos otros factores que son importante a la hora de emprender, pero sin estos 5, SERÍA MÁS difícil salir adelante.

Pero, ¿de que otros factores hablamos?
Plan de negocio
Capital semilla
Establecer un presupuesto
Conocimiento básico de contabilidad
Como leer o interpretar un estado de resultados o balance
Costeo de productos
Mercadeo
Distribución
Venta

Nuevamente, agradezco que se encuentre aquí leyendo y espero que haya encontrado inspiración o el impulso que necesitaba para empezar a emprender su idea.

DEJE SUS MIEDOS ATRÁS Y ¡EMPRENDA!